Si é svolta sabato 11
a Parma la Convention di Tecno -
Gaz azienda produttrice di attrezzature
odontoiatriche, a cui hanno partecipato
150 dealer del settore in rappresentanza di tutto il paese.La fotografia del
settore di Gibellino e Demichelis ha evidenziato un calo generalizzato del
fatturato al dentista in tutta Europa nel 2011/2012. Con il
7% in meno l'Italia è la peggiore rispetto a UK, Germania e Francia. Il calo di fatturato per le attrezzature in genere arriva al
12%, a cui si associa un calo dei prezzi
per l'ingresso di operatori stranieri. I
riuniti installati sono stati il 20% in meno,
cosí come i materiali di consumo. Siamo il paese con piú industrie
produttrici ma solo il 15% fattura piú
di 2 milioni di euro l'anno. I dealer sono il triplo rispetto a gli
altri paesi Euopei, 1 ogni 106 studi.
Il rapporto dentista Abitante é 1
a 1000 e abitante studio 1a 1600. Solo
il 32% degli italiani accedono alle cure
dentali contro il 75% degli altri paesi (fonte ANDI).
Il paziente é sempre piú presente sul web, dall'analisi di
google analitics ricercano prestazioni, prezzi , qualità e second opinion.
Il portale www.medicitalia.it che fornisce consulenze gratuite su
problematiche sanitarie ha 3.5 milioni di accessi al mese.
Ia composizione operatori dentali é variata:
Studi tradizionali sono la maggioranza ( secondo AIO, il 30%
degli studi tradizionali é destinato a chiudere)
I Network sono circa 40 a medium price e 10 low
cost (M. Cohen)
Studi dentistici evoluti con utilizzo degli strumenti del
marketing e nuove tecnologie.
La Situazione é estremamente positiva, il mercato si evolve,
il paziente è attivo
L'offerta odontoiatrica é segmentata, c'é una grande
possibilità di crescita del mercato cambiando l'approccio, cercando i proporre
al cliente non un prodotto ma un processo (Bertozzi).
twitter@daviscussotto
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